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陈砚舟走出图书馆后,雨势愈发猛烈,他没有选择立刻回住处,而是朝着展区的方向走去,心里还惦记着上午未解的能量胶被翻动之谜以及林悦给的U盘数据,然而还未到展区,他就察觉到了异样——体育馆侧墙外的人群躁动不安,主帐篷歪了半边,像被谁踩塌的纸盒。
雨滴砸在笔记本封面上,溅起一串墨点。
陈砚舟没停下,手指夹着蓝笔,在“风向东南偏东”后面划了一杠。他刚拐过体育馆侧墙,就看见东北角那顶主帐篷歪了半边,像被谁踩塌的纸盒。周强带着几个体校生正往里冲,脚踩进水坑都没停。
手机在裤兜震动,系统界面无声弹出:
【检测到重大运营危机,请选择应对方案】
【A. 紧急止损:降价清仓,减少损失】
【B. 逆势翻盘:重构产品组合,创造新需求】
陈砚舟目光坚定地选择了B选项,心里默默思索着:这场暴雨虽然带来了混乱,但也未尝不是一个机会。人们现在需要的不仅仅是饮料,更是一种能解决他们当下困境的方案。我要做的就是重构产品组合,创造出他们无法拒绝的新需求,在这场危机中转败为胜。
他盯着那行字看了半秒,抬眼扫过现场——穿运动服的大叔抱着头跑,学生妹翻包找伞,还有人蹲在倒塌的货架旁捡泡水的饮料瓶。
“有意思。”他低声说,拇指点了B。
下一秒拨通周强电话:“调货!所有雨伞、备用雨衣全搬到试饮点,再搬二十箱功能饮料过来。”
“你疯了吧!”周强吼得话筒发颤,“那边都淹了你还补货?!”
“不是补货,是换场景。”陈砚舟眯眼看着天空,“现在卖的不是饮料,是‘暴雨套餐’——买一瓶功能饮料,送折叠伞一把,加赠便携雨衣。”
“谁信这个?”
“淋成落汤鸡的人最信。”
他挂了电话,把手机塞回内袋,顺手摸了下衬衫胸口——U盘还在。然后大步朝展区走。
周强那边动作不慢。五分钟后,三把遮阳伞拼成的小棚子底下堆满了物资。一个体校生爬上半倒的货架,用马克笔在硬纸板上写“防淋套装”,歪歪扭扭像小学生作业。
陈砚舟走过去,接过笔,刷刷改了几笔,变成“暴雨特供·防淋三件套”。又在下面补一行小字:“省下的,是感冒药钱。”
林悦没来,但他脑子里响着她下午说的话:“年轻人愿意为‘感觉’多付五块钱。”
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